El mercado de la vivienda atraviesa una etapa de profunda transformación marcada por el encarecimiento de los materiales y la expansión industrial hacia áreas periféricas. En este contexto, la firma PropHero ha consolidado una estrategia de negocio basada en la anticipación y el análisis predictivo. Así lo ha desgranado Pilar Pascual, Dircom de la empresa, en unas declaraciones en el programa El Intercafé.
El diagnóstico inicial refleja una brecha cada vez mayor entre las distintas tipologías de inmuebles. «Estamos terminando el informe de la vivienda del primer semestre en España, y la obra nueva se está vendiendo un 46,7% por encima de la segunda mano», advierte Pascual, señalando que esta situación es un claro reflejo de la actual «escalada de costes». Frente a esta coyuntura, PropHero ha optado por optimizar sus tiempos de ejecución: «Hacemos proyectos que se pueden entregar en 18 meses para controlar los precios de los materiales». Una eficiencia operativa que les permite comercializar propiedades en municipios como Alzira o Almussafes «hasta un 28% por debajo de la media».
La clave del modelo de la compañía radica en la tecnología aplicada al sector. «Nuestro modelo de datos nos lleva a los sitios antes de que ocurran grandes cosas», subraya la Dircom. Los indicadores que monitoriza la empresa incluyen factores determinantes como el crecimiento poblacional sostenido, la conectividad con infraestructuras clave y una capacidad económica de la zona superior a la media.
El objetivo principal de esta estrategia es dar respuesta a un reto inminente: alojar a la nueva fuerza laboral. «Nos adelantamos para llegar a las zonas donde va a aterrizar mucho empleo», afirma Pascual, recordando una premisa básica del urbanismo y la industria: «Las personas que trabajan en las fábricas necesitan casas y viven».
Este enfoque ya es una realidad palpable en la Comunitat Valenciana. Como ejemplo de éxito, Pascual destaca el lanzamiento de «63 viviendas en Almussafes y las factorías no dejan de crecer a unos precios de 127.000 euros», una dinámica que también han replicado en Almassora y otros puntos de la geografía. El reto habitacional es aún más evidente en enclaves industriales en pleno desarrollo como Sagunto, donde «la gigafactoría aún no se ha terminado y la zona ya tiene límite de vivienda». Ante este cuello de botella, PropHero está tratando de «desarrollar esas áreas donde sabemos que hace falta la vivienda y donde tiene mucha capacidad».
Las tendencias residenciales también apuntan a un cambio de paradigma geográfico. Pascual constata que existe una fuerte demanda en zonas pequeñas debido a que «la gente sale de las grandes ciudades buscando poblaciones cercanas a sus puestos de trabajo y con una calidad de vida determinada». En la actualidad, la compañía opera en más de 180 municipios en España, de los cuales el 88% cuenta con menos de 75.000 habitantes, lo que permite ofrecer a los inversores «una revalorización proyectada de más del 40%».
En cuanto a las perspectivas a corto plazo del mercado general, la experta advierte sobre el desplazamiento forzoso de la demanda hacia el arrendamiento. Mientras que el precio de compraventa «está llegando a unos límites históricos y se está estancando», el mercado del alquiler «puede seguir creciendo». La conclusión de Pascual alerta sobre el impacto social de esta dinámica: «Si la gente no puede acceder a comprar viviendas, está abocada al mercado del alquiler y ya hemos visto que el precio se ha ido tensionando».
Para abordar en profundidad estos desafíos y analizar las nuevas oportunidades, la Dircom ha adelantado que el próximo sábado 3 de octubre PropHero ha organizado «un evento de primer nivel con grandes perfiles donde vamos a poner encima de la mesa muchos temas relacionado con la inversión».
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